01-09-2014, 00:00
Prowadzenie firmy usługowej czy sprzedażowej to koordynacja wielu kompleksowych działań, przez co nie jest to zadanie łatwe i proste. Jak zoptymalizować stosunek poziomu sprzedaży do jakości obsługi klienta?
Jak kontrolować i zarządzać sprzedażą bez obawy popełnienia błędu, który mógłby negatywnie wpłynąć na wyniki sprzedażowe? Otóż, od ludzi jedynie bardziej precyzyjne są oprogramowania komputerowe, i to właśnie one są rozwiązaniem na bolączki zarządzających firmami.
Jednym z przykładów takiego oprogramowania jest CRM (Customer Relationship Management). Jak anglojęzyczne rozwinięcie skrótu wskazuje, jest to program do zarządzania wielopłaszczyznowej relacji z klientami.
CRM pozwala się standaryzację i synchronizację kilku obszarów związanych z klientem: marketing, sprzedaż i obsługa. Dzięki temu oprogramowaniu, firma ma możliwość organizacji i gromadzenia wszelkich niezbędnych danych w jednej bazie. Dodatkowo, pracownicy firmy mogą zarządzanie tymi danymi wprowadzić do swoich codziennych obowiązków - posługiwać się CRM-em do kontaktu z klientami, przedstawiać im oferty sprzedażowe za pomocą CRM-u, wprowadzać i opracowywać promocje dla klientów, zmieniać dane klientów, i wiele innych. Oprogramowanie te można również pozyskać w trybie internetowym. CRM online to świetnie rozwiązanie dla firmy, które nie chcą instalować nowych programów na dysku twardym firmowych komputerów, lecz chcą korzystać z systemu sieciowego. Istnieją programy CRM dostępne na poziomie przeglądarek internetowych. Jest to korzystna opcja, chcąc wyeliminować zagrożenia związane z nieudanym dostępem do systemu. Co więcej, wprowadzone dane i zmiany do CRM w sieci są natychmiast dostępne dla wszystkich użytkowników.
CRM powinno zacząć być traktowane jako swoista strategia firm do nawiązania i utrzymania ścisłej więzi z klientami. Ponadto, w przypadku większych firm, wprowadzenie CRM-u to optymalizacja i standaryzacja obsługi klienta we wszystkich jednostkach lokalnych. CRM jest ukierunkowany na klienta, zatem poczuje się on w pełni szanowany i doskonale obsługiwany przez daną firmę - a dzięki temu tworzy się współpraca na poziomie firma-klient oparta na lojalności - do czego tak bardzo dąży wiele firm.
Podobne artykuły
Komentarze