13-01-2015, 00:00
Podstawowy przedmiot działalności spółki Oponeo.pl to sprzedaż detaliczna ogumienia samochodowego i motocyklowego w Internecie. Poza tym, firma prowadzi również sprzedaż felg, części samochodowych, narzędzi i akcesoriów. W skład grupy kapitałowej wchodzi osiem spółek zależnych, a także dwie jednostki stowarzyszone.
Pośród nich są spółki zagraniczne, które są odpowiedzialne za sprzedaż na sąsiednich i lokalnych rynkach, a także formy przejęte – Rotopino.pl (e-sklep z narzędziami), Hurtopon (hurtowa sprzedaż opon), czy portal o tematyce motoryzacyjnej – Autocentrum.pl. Spółka obecnie realizuje sprzedaż w 12 krajach m.in. w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Włoszech, Francji, Turcji czy Hiszpanii. Poza tym, niedawno swoją działalność rozpoczęła spółka, którą zarejestrowana na terenie Stanów Zjednoczonych, której celem jest rozpoczęcie internetowej sprzedaży na tamtym rynku. W Bydgoszczy firma stworzyła do obsługi wszystkich rynków wielojęzyczne call center.
Oponeo.pl szacuje, że posiada 75 procent udziału w krajowym rynku. Warto podkreślić, że firma posiada największą w polskim Internecie bazę wiedzy o ogumieniu letnim i zimowym, poza tym jest największym zbiorem opinii użytkowników. Firma działa aktywnie marketingowo w Internecie, co jest jednym z głównych sposobów na to, by przyciągnąć jak największą ilość klientów. Siła marki rośnie, czego konsekwencją jest odnotowywanie coraz większych wskaźników wracających klientów na strony Oponeo.pl. Do e-sklepów spółki „podpięte” są: z jednej strony wyszukiwarki internetowe oraz porównywarki cen, zaś z drugiej dostawcy z całej Europy.
Niedawno firma uruchomiła nowy projekt, który obejmuje sprzedaż części samochodowych za pośrednictwem platformy internetowej dedykowanej m.in. warsztatom samochodowym. Dzięki niej, mechanicy mają możliwość korzystania z oferty, która pochodzi od nawet kilkudziesięciu podmiotów. Początek działania platformy przeznaczonej dla klientów detalicznych ma ruszyć pod koniec tego roku.
Marżowość osiągana w Polsce, według zarządu Oponeo.pl, niższa jest od zagranicznej o kilka-kilkanaście procent, z powodu większej konkurencyjności. Prezes spółki podkreśla, że obecne poziomy marży na rynku krajowym są bardzo niskie, czego nie są w stanie wytrzymać zarówno małe jak i średnie podmioty sprzedające ogumienie. Wiele z nich obecnie znajduje się na skraju upadku. Docelowo spowoduje to oczyszczenie branży ze znacznej ilości małych sprzedawców, co z kolei powinno przełożyć się na wzrost marżowości. Sprzedaż online, jaką realizuje spółka, ma przewagę wobec handlu tradycyjnego głównie z powodu braku konieczności utrzymywania zapasów na wysokim poziomie, a to jest nie tylko kapitałochłonne ale i kosztochłonne. Firma, kiedy otrzymuje zamówienie od klienta, natychmiast weryfikuje dostępność wybranego towaru w swych magazynach, jeżeli jednak go nie posiada, to prawie natychmiast „kojarzy” go z dostawcą wewnętrznym. A ponieważ dysponuje nowoczesnymi rozwiązaniami logistycznymi może w bardzo szybkim stanie dostarczyć zamówiony produkt w miejsce, jakie wskazał zamawiający. Równocześnie otrzymuje zapłatę, dzięki której znacząco zmniejsza się zapotrzebowanie spółki na kapitał obrotowy. Wielu hurtowników z krajów europejskich jest podłączonych do systemów informatycznych spółki, i dlatego może oferować ceny bardzo konkurencyjne za poszczególne produkty razem z ich dostawą.
Oponeo.pl ma przewagę konkurencyjną nad mniejszymi firmami dzięki bogactwu oferty produktowej, wyższej jakości obsługi klienta, lepszym rozwiązaniom procesów oraz rozwiązań dla poszczególnych rynków np. w zakresie obsługi sprzedaży lub marketingu internetowego, konkurencyjności cenowej produktów, siły marki.
Komentarze