Branża doradztwa finansowego po II kwartale 2012r.

Jak pokazują dane Związku Firm Doradztwa Finansowego (ZFDF), w II kwartale 2012 roku dziewięć firm zrzeszonych w organizacji udzieliło kredytów hipotecznych o łącznej wartości 3,55 mld PLN. Członkowie Związku sprzedali też produkty inwestycyjne za kwotę 1,64 mld PLN. Firmy członkowskie ZFDF zauważają jednocześnie wzrost roli doradców, którzy znają oferty wielu banków i pomagają klientom otrzymać pozytywne rozpatrzenie wniosków kredytowych.

Rynek kredytów hipotecznych potrzebuje nowej „Rodziny na Swoim”

Mimo ostrej polityki kredytowej banków, która wpływa na obniżenie zdolności kredytowej Polaków, firmy zrzeszone w ZFDF zakończyły II kwartał 2012 roku z dosyć zadowalającym wynikiem. Dziewięć z nich udzieliło w tym czasie kredytów hipotecznych o łącznej wartości 3,55 mld PLN.¹

Andrzej Oślizło, Prezes Zarządu Związku Firm Doradztwa Finansowego i Prezes Expander Advisors: - Drugi kwartał przyniósł spadki w sprzedaży kredytów hipotecznych. Jednak są one mniej dotkliwie odczuwane przez sprawdzone firmy doradztwa finansowego niż przez banki. Gdy trudniej jest otrzymać kredyt, klienci częściej odwiedzają duże firmy doradztwa finansowego, którzy dzięki współpracy z wieloma bankami, dają większe szanse na pozytywne rozpatrzenie wniosku o kredyt. Warto przypomnieć, że taka pomoc ze strony doradcy finansowego jest bezpłatna. Optymizmem może napawać fakt, że pomimo stagnacji na rynku wciąż obserwujemy spore zainteresowanie klientów nabyciem własnego mieszkania. Jednak wielu z nich odkłada decyzję o zakupie, licząc na dalszy spadek cen. Wydaje się, że na pewien dodatkowy impuls na rynku mieszkań możemy liczyć pod koniec roku w związku z zakończeniem programu „Rodzina na Swoim”. Jednak samo zakończenie tego programu będzie mieć w dłuższej perspektywie zły wpływ na rynek kredytowy i mieszkaniowy. Przestawienie przez rząd konkretnych propozycji rozwiązań zastępujących „Rodzinę na Swoim” jest więc niezwykle istotne.

Dominik Skrzycki, Zastępca Przewodniczącego Rady Nadzorczej Związku Firm Doradztwa Finansowego, Dyrektor Zarządzający Aspiro: - Rynek kredytów hipotecznych już od jakiegoś czasu jest wyraźnie „schładzany”. W praktyce oznacza to, że klientom indywidualnym coraz trudniej jest uzyskać kredyt na zakup nieruchomości. Banki również są mniej skłonne do konkurowania o klienta ceną. Wybór oferty danej instytucji nie jest już tak prosty, ponieważ czynniki pozacenowe mają coraz większe znaczenie. W tej sytuacji rola doradcy finansowego - który doskonale zna warunki i oferty różnych instytucji, a także jest w stanie je odpowiednio zestawić i porównać - jest bardzo ważna. Zakładamy, że nadal będzie ona rosła.

Maciej Molewski, członek Rady Nadzorczej ZFDF, Prezes Powszechnego Domu Kredytowego S.A.: - Na rynku dominuje postawa wyczekiwania, a wielu potencjalnych nabywców zastanawia się nad wyborem strategii. Argumentem, by pospieszyć się z zakupem domu czy mieszkania, jest możliwość uzyskania dopłat do odsetek w ramach kończącego się programu „Rodzina na Swoim”. Jednak coraz częściej pojawiają się głosy, że po całkowitym wygaszeniu programu nieunikniona będzie dalsza obniżka cen nieruchomości. W takich okolicznościach niewielki spadek wartości udzielonych kredytów hipotecznych należy uznać za sukces branży pośrednictwa finansowego.

Tabela 1: Wartość kredytów hipotecznych udzielonych za pośrednictwem firm zrzeszonych w Związku Firm Doradztwa Finansowego w II kwartale 2012 roku (w mln PLN).

Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego

Spokój w inwestycjach

Spokojny nastrój panuje na rynku inwestycji. W drugim kwartale 2012 roku doradcy zrzeszeni w ZFDF sprzedali produkty inwestycyjne w kwocie 1,65 mld PLN.

Maciej Kossowski, Członek Zarządu Związku Firm Doradztwa Finansowego, Prezes Wealth Solutions: - Niepokojące doniesienia z rynków ekonomicznych wpływają na to, że Polacy myślą o oszczędzaniu i zabezpieczeniu swojej przyszłości. Niestabilne czasy powodują, że nie ograniczają się tylko do rynków finansowych i wybierają również inwestycje alternatywne oraz nieruchomości.

Tabela 2: Wartość produktów inwestycyjnych sprzedanych za pośrednictwem członków Związku Firm Doradztwa Finansowego w II kwartale 2012 roku (w mln PLN).

Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego